Продолжаем серию статей про бизнес на онлайн-образовании. Ранее предприниматель и автор нового курса «Делай Онлайн» Галия Бердникова рассказала, кому и зачем стоит запускать проекты в сфере онлайн-образования и как работает продуктовая воронка. В этой статье поговорим о важном инструменте - лид-магните. Именно с него начинается знакомство людей с вашим проектом.

Галия Бердникова

• Предприниматель, основатель сети фотошкол «ПИКЧА», бренда спа-ухода за телом CHARONIKA, кулинарной онлайн-школы «Крупа», портала Womenbz, образовательной платформы Womenbz.Education .
• Суммарный ежемесячный оборот компаний превышает 18 миллионов рублей.
• Один из курсов от Womenbz.Education победил в номинации «Лучшая программа онлайн-образования для женщин» в рамках премии «Женщина имеет значение».
• Автор крупнейшего в рунете блога по бизнесу, который ведет девушка.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит - это первый продукт в вашей . Он предназначен не для того, чтобы принести вам деньги, - вы предлагаете этот продукт абсолютно бесплатно. Но взамен получаете от человека его контактные данные.

Наверняка вам попадались страницы, где можно получить видеоурок, доступ к вебинару или другие информационные материалы, - и для этого всего-то нужно оставить email-адрес, на который вам их отправят. В офлайн-бизнесе тоже есть лид-магниты. Например, бесплатная пробная тренировка в фитнес-зале или бесплатный первый маникюр.

Зачем нужен лид-магнит

Лид-магнит нацелен на сбор подписной базы и привлечение потенциальных лидов. С этой базой контактов вы будете полноценно работать дальше, общаться в формате рассылки, «подогревать» людей и продавать свои продукты уже «теплой» аудитории.

Чтобы понять, зачем давать что-то бесплатно, нужно ознакомиться с понятием «теплоты» трафика. Для этого я еще раз верну вас к предыдущей статье про .

Все это - маленькая порция того, что может получить человек от вас в будущем

»

Примеры лид-магнитов

Хотя лид-магнит - продукт бесплатный, сам по себе он все-таки имеет ценность. Это полезные или интересные материалы, пусть и небольшие по объему, закрывающие какую-то боль человека или просто интересные для его работы или хобби. Пользователю не трудно оставить свой email-адрес - это минимальная цена для того, что он может получить.

Вариантов лид-магнитов очень много. Приведу некоторые примеры, каким может быть этот продукт.

1. Серия видеоуроков

Например, пять видеоуроков по фотографии. Этот лид-магнит пять лет назад за очень короткий промежуток времени принес мне базу в 40 000 email-адресов и несколько потоков продаж. А ведь тогда еще толком никто не понимал, как в интернете что-то покупать, и не доверял.

2. Серия текстовых уроков

Допустим, пять email-писем, в которых содержится решение какой-то проблемы. Как вариант - можно сделать электронную книгу из своих же уже готовых материалов.

3. Демоверсия вашего курса

Пробная версия с обрезанными уроками. Или фрагмент вашего большого курса - доступ к 1–2 урокам. Или доступ к мини-курсу из 2–5 уроков.

4. Чек-листы

Например, такая подсказка: «Как запустить онлайн-продукт за 40 дней» - и действия, которые нужно совершить. Или «Как находить дешевые авиабилеты», если у вас проект в туристической сфере.

5. Доступ к вебинару

Человек подписывается и в определенный день получает сообщение с доступом к вашему бесплатному обучающему вебинару. Также это может быть запись вебинара или другого мероприятия. Вы говорите: просто зарегистрируйтесь, и вам на почту придет видеоматериал.

6. Квесты, викторины

Допустим, можно сделать игру «Проверьте, хороши ли вы в бизнесе». Человек ее проходит, а свой результат может получить на почту. Или, как вариант, результат отображается в самой игре. Например: «Вы в бизнесе новичок». А ниже предлагается: «Узнайте, как увеличить прибыль бизнеса, - заполните форму и получите обучающие материалы на почту».

7. Р уководство

Какой-то гайд или любое руководство по вашей тематике. Например, «С чего начать знакомство с ораторским искусством» или «Как правильно выбрать кисти для рисования».

8. Ответы на часто задаваемые вопросы

Можно собрать в одном документе ответы на вопросы, которые вам задают клиенты, или наиболее распространенные ошибки новичков в вашей сфере как показательный пример.

9. Лайфхаки

Например, «Семь проверенных способов недорого одеть всю семью».

10. Набор инструментов

В вашей нише наверняка можно выделить какой-то инструментарий. Например, список полезных инструментов, которые пригодятся для работы над личным брендом.

Все это - маленькая порция того, что может получить человек от вас в будущем.

Вы должны понимать, что именно хотите создать в итоге

»

Как сделать лид-магнит

Казалось бы, раз продуктовая воронка начинается с создания лид-магнита, значит, и придумывать нужно в первую очередь его. Но на самом деле правильно идти по методу ending mind - мышления с конца, то есть «идти от точки "Б"».

У нас с вами есть точка «А» - начало нашей работы. И точка «Б» - некий итоговый, финальный продукт, бэкенд-продукт. То, на чем вы зарабатываете больше всего. Об этом я тоже рассказывала в статье про .

Если он у вас уже есть - хорошо, можно приступать к созданию лид-магнита. Если у вас его нет, я рекомендую продумывать цепочку продуктов, начиная с последнего продукта, самого дорогого. Его пока еще не существует, но вы должны понимать, что именно хотите создать в итоге и кем будут те люди, которые могут его купить. Иначе может получиться так, что ваш лид-магнит направлен на школьников, они им воспользовались, вы «нагнали» их в свою базу, а ваш бэкенд-продукт стоит столько, что его могут позволить себе только очень состоятельные люди. И окажется, что вся работа с продуктами изначально была построена неверно и зря.

Функции лид-магнита:

1. Решает конкретную боль клиента - одну. Не нужно говорить сразу про все, отвечать на 150 миллионов вопросов. Только конкретная проблема или конкретная тема.
2. Дает быстрый результат, чтобы клиент потребил этот лид-магнит и сразу получил эффект. Забудьте о программе техник на полгода вперед. Нужно что-то на 15 минут в день или на неделю. Например: «Выучите эти 10 предложений и сможете нормально говорить с продавцом на заправке в Америке».
3. Нацелен на боли потребителей основного продукта. Это построение вашей продуктовой воронки: не нужно решать боль того человека, который не является клиентом бэкенд-продукта. Например, вы продаете обучение английскому для китайцев. А лид-магнит у вас - как правильно писать на русском фразеологизмы. То есть вообще не связано. Вся эта цепочка должна быть гармоничной, так она сработает сильнее.
4. Знакомит клиентов с вами. Люди узнают, кто вы, что делаете. Вовлеченность и доверие у них появятся только в том случае, если вы покажете себя экспертом в данной теме.
5. Собирает ваш социальный капитал и привлеченный трафик в единую email-базу. Социальный капитал - это ваши странички «ВКонтакте», в Facebook, Instagram, ваши друзья, старые email-адреса клиентов. Весь социальный капитал желательно собрать в одну базу. Лид-магнитом вы ее дополните.

Где собирать подписки на получение лид-магнита

Информацию о лид-магните можно размещать на своем сайте - например, в нижней части страницы (в подвале), сверху или в середине. В этом случае окно должно быть небольшим, содержащим лишь конкретное предложение и форму для регистрации (имя, адрес электронной почты).

Но советую сделать для лид-магнита в онлайн-образовании отдельную подписную страницу, на которой вы расскажете о продукте подробнее. На странице вы сделаете предложение, расскажете, почему оно должно заинтересовать человека, чем оно ему будет полезно.

Каждый лишний контакт, который человек должен ввести, снижает конверсию в подписку

»

Чек-лист: как выглядит подписная страница

Заголовок

Заголовок предваряет конкретное предложение. Он обозначает, о чем вы будете говорить. Например: «Instagram для бизнеса», «Как начать свое дело», «Как купить недвижимость за 1% от ее цены».

Предложение

Что именно вы обещаете человеку. Если он оставит свой email-адрес - что вы на него отправите. Предложение нужно писать максимально конкретно.

Например:

• «Четыре техники для современной йогини. Восхождение на вершину мира». Конкретный оффер: четыре техники с описанием.
• Вебинар «Маркетинг с минимальным бюджетом. Способы начать бизнес при минимальных затратах. Для начинающих бизнес-леди».
• «Получи бесплатно пошаговый алгоритм по старту своего дела».
• «Пошаговый вебинар от профессиональных инвесторов поможет увеличить ваш пассивный доход».
• «5 шагов, как не потерять 100 миллионов рублей на покупке квартиры».

Для кого продукт

Чьи проблемы решает ваш продукт и какие конкретно это проблемы. Можно играть по-разному: «Для тех, кто начинает бизнес», «Для тех, кто хочет сэкономить на недвижимости», «Для тех, кто уже попался на развод в сфере недвижимости». Может, даже так: «Если у вас денег мало, а недвижимости хочется».

Состав продукта

Нужно рассказать, что внутри этого лид-магнита. Если продукт включает несколько материалов, например видео, pdf-файл, еще что-то, то нужно все перечислить. Также можно рассказать, что именно будет в уроке. Например, «3 урока по рисунку акварелью»: вы получите уроки по рисунку горы, рисунку дома и рисунку реки.

Форма регистрации

Чтобы получить ваш продукт, человек должен заполнить специальную форму. В ней не нужно делать много полей. Чем меньше пунктов, тем лучше: либо имя и email, либо имя, телефон и email. Но у второго варианта, возможно, будет ниже конверсия. Каждый лишний этап, лишний контакт, который человек должен ввести, снижает конверсию в подписку. Нужно минимизировать. Если вы не планируете отправлять персональные письма, имя не нужно. Если не планируете звонить, не нужен телефон. Люди вообще не любят телефоны оставлять.

Поэтому лучше, если будет только одно поле: «Оставить email» и кнопка «Получить доступ (урок, чек-лист, руководство и так далее)». Возможно, вы хотите собирать базу для определенного города - тогда есть смысл оставить графу «Город».

Инструкция по получению лид-магнита

Расскажите человеку, как он получит свой продукт. Например: «Вам все придет на email через 15 минут после регистрации».

Призыв к действию

Когда есть оффер, логично его дополнить призывом к действию. «Получи сейчас», «Присоединись сейчас» и так далее. Еще можно сделать предложение с ограниченным сроком действия. Указать дату и время.

Таймер

Если предложение заканчивается через какое-то время, достаточно скоро, сделайте таймер: часы, отсчитывающие, сколько времени осталось. Таймер сделает страницу более живой, а также будет поторапливать пользователя.

Дополнительный элемент

Расширенный лендинг

Лид-магниты, которые мы делаем для разных проектов Womenbz, - это достаточно длинные лендинги из нескольких экранов.

Вот, например, материал «Instagram для бизнеса», который бесплатно доступен только для девушек. Мы даем такой-то вебинар, такой-то бонус и чек-лист с эффективным стартом. Полезная информация для начинающих. Кнопка - получить бесплатно. И появляется форма, в которой пользователь оставляет свой адрес.

Такие делать необязательно, хотя они работают хорошо. От них получается достаточно высокая конверсия.

Отношения с клиентом похожи на ухаживания за капризной девушкой. Вряд ли с первых же слов знакомства вы предложите ей переместиться в горизонтальное положение.

За это можно получить по лицу.

Сначала идут цветы, комплименты, прогулки под луной и походы в рестораны. А уже потом…

В инфобизнесе ситуация схожа. Прежде чем перейти к покупке основных инфопродуктов, у потенциального клиента должно сформироваться доверие.

И лид-магнит (бесплатный продукт) – это первый шаг к формированию необходимого уровня доверия.

В этой статье мы покажем 5 способов, как создать лид-магнит, который проложит дорожку к сердцу вашего клиента.

Используйте их в своем инфобизнесе и будет вам счастье.

Придумывать лид-магнит из головы – всё равно что стрелять в мишень с закрытыми глазами. Вероятность попасть есть, но очень низкая

Начнем с того, что лид-магнит – это «вкусный», обладающий ценностью для клиента легкий шаг в маркетинговую воронку инфобизнеса.

Клиент делает этот шаг легко, потому что за ценность нужно только оставить свой контакт.

Но что для клиента является ценностью?

Ответ на этот вопрос кроется в портрете вашего клиента. Лид-магнит создается на основании его потребностей, проблем, страхов и желаний.

Ведь вам нужно не просто взять у клиента контакт за стандартную бесплатность. Намного важнее провести его по всей маркетинговой воронке, превратив даже холодного скептика в фанатичного последователя учения Великому Инфобизнесу.

Теперь о способах.

Способ 1. Лид-магниты, наносящие клиенту непоправимую пользу

Грамотно составив портрет клиента, вы знаете его проблемы и затруднения. Сделайте такой лид-магнит, который быстро поможет человеку решить небольшую проблему.

Покажите пользу от лид-магнита. Например, это может быть существенная экономия времени, энергии или денег. Варианты полезных лид-магнитов:

• Подборка ресурсов, сервисов или инструментов. Таким лид-магнитом вы экономите время клиенту, предоставляя в одном месте список полезных помощников (например, список бесплатных площадок для проведения вебинаров начинающему инфобизнесмену).
• Чек-листы. Хорошо зарекомендовавший себя вариант эффективных лид-магнитов. Работает по принципу: сделай «х» действий и получишь «у» результата. Например, “скачай чек-лист вредных продуктов, которые лучше убрать из холодильника и получи 3 полезных рецепта здорового питания”.
• Шаблоны. Очевидная польза шаблона выражается в экономии сил и времени. Человеку нужно лишь подставить специфику своего инфобизнеса под готовую форму и сразу пускать в дело. Например, “скачай шаблоны продающих писем, которые помогут запустить емейл-рассылку в течение одного дня”.

Способ 2. Лид-магниты, превращающие человека в ученика

Фактически через обучающий лид-магнит вы продаете потенциальному клиенту идею об основном инфопродукте. При этом в обучение заложено решение очевидной проблемы клиента.

Плюсы обучающих лид-магнитов:

• Показывают, что вы эксперт.
• Повышают градус лояльности, превращая совсем холодных посетителей в подогретых потенциальных клиентов.
• Создают первый шаг доверия на пути к покупке основных инфопродуктов.

Варианты обучающих лид – магнитов:

• Руководства, отчеты, инструкции. Обычно в PDF-формате. Удобны для скачивания и чтения. Такой лид-магнит более детально (со статистикой, исследованиями) раскрывает конкретную проблему и способы ее решений. Например, “детальное руководство, как сделать лендинг своими руками”.
• Электронные книги. В формате книги можно рассмотреть сразу несколько проблем и решений в отличие от простого отчета. Объем книги больше, чем у руководства и важно дать существенную ценность для клиентов. Иначе книгу просто не прочтут.
• Обучающие видео, курсы. На визуально “вкусный” лид-магнит клиенты реагируют так же живо, как пчелы на полевые цветы. Легко усваивается, вызывает больше доверия по сравнению с другими форматами. Есть возможность через короткие ролики втянуть клиента в бесплатный курс, чтобы потом продать основной инфопродукт.
• Вебинары. В отличие от обучающих видео вебинары обладают ценностью живого интерактива. Вебинары более востребованы среди клиентов, но требуют больше затрат с вашей стороны.

Способ 3. Лид – магниты, вовлекающие человека в игру

Геймификация – вовлечение клиента в воронку инфопродуктов через процесс игры. Необязательно людей чему-то постоянно учить или давать лайфхаки по каждому вдоху. Развлечения «рулят» не хуже чек-листов.

Варианты игровых лид – магнитов:

• Конкурсы, викторины. Дай свой ответ, прогноз, или сделай репост и получи приз. Люди с удовольствием участвуют в подобных мероприятиях, оставляя свои контакты за возможность получить приз.
• Тесты, опросы . Каждый человек стремится выразить свое мнение по какому-либо вопросу. Дайте ему такую возможность. Пусть выскажется. И оставит вам свои контакты. (Подробнее об этом способе мы писали на прошлой неделе).

Способ 4. Эксклюзивные лид-магниты

Во многих сферах общества есть места для избранных, куда закрыт вход “обычным” людям. А попасть туда хочется. На этом желании и создаются эксклюзивные лид-магниты.

• Закрытые клубы, сообщества, мастер-группы, премиум-аккаунты. Попасть туда, куда вход ограничен. Почувствовать себя в элите – это ли не мечта? При создании такого лид-магнита важно, чтобы клиенты понимали, какую ценность несет им участие в закрытом сообществе и почему вы приглашаете их туда бесплатно.

Способ 5. Лид-магниты, позволяющие попробовать основной продукт

Торговец на рынке, предлагая вам попробовать хурму или виноград, фактически вовлекает вас в покупку через лид-магнит)) Согласитесь, что уйти, ничего не купив, после такого предложения сложно. На этом же принципе построены тестовые лид-магниты в инфобизнесе.

Варианты тестовых лид – магнитов:

• Бесплатное занятие. Клиент попробовал, понял ценность всего курса, купил платные занятия.
• Демо-версия, тест-драйв. Нарезка видеокурсов, возможность посмотреть части некоторых занятий… но только части… и только некоторых.

О лид-магнитах можно долго рассуждать. Но зачем рассуждать, когда пора действовать?

Уже завтра стартует наш бесплатный флешмоб “Золотой треугольник инфобизнеса”, за время которого вы создадите полную линейку продуктов – от лид-магнитов до коучинговых программ.

Регистрируйтесь сейчас и получите в подарок книгу Андрея Парабеллума “Инфобизнес Light”, а также участвуйте в розыгрыше грантов на обучение в Инфобизнес2.ру.

Рассказать друзьям в

Вы наконец решили создать лид-магнит на своём сайте. Но тут возник вопрос, как это сделать правильно? Как заставить ваш магнит собирать email-адреса? Всё очень просто…

Вы уже знаете о важности лид-магнита. Поэтому сегодня я расскажу, как сделать так, чтобы всё работало. Давайте перейдём сразу к делу!

Шаг 1. Продумайте содержание своего лид-магнита

Не обязательно создавать свой магнит для каждой страницы. Лучше создайте 1 универсальный и полезный контент, который захотят получить ваши потенциальные клиенты.

Для начала решите, что интересно посетителям вашего сайта. Это должна быть информация, которая дополняет содержание вашего сайта, и то, что будет легко сразу прочитать и применить.

Например, вы написали пост о создании качественной фотографии. А в конце прикрепили чек-лист, который поможет сделать классный портрет в обмен на . У вас есть все шансы, что эта информация заинтересует читателей.

Вот так это реализовано на нашем сайте:

Если вы хотите создать сильный лид-магнит, его содержание должно быть высочайшего качества. Но не стоит тратить часы на его создание. Достаточно будет просто подготовить небольшой качественный материал. Это может быть:

• Инструкция;
• Шаблон или чек-лист;
• Небольшой урок;
• Инфографика;
• Видео.

В вы можете найти ещё несколько интересных идей. Со временем вы можете дополнять и улучшать свои лид-магниты.

Шаг 2. Создайте изображение для вашего лид-магнита

Чтобы выделить лид-магнит на вашей странице, создайте для него красивую картинку. Для этого можно использовать Photoshop, Canva, любой графический . Создайте что-то яркое, привлекающее внимание.

Шаг 3. Добавьте магнит на ваш сайт

Вы придумали и создали контент, который будет интересен читателям. Пришло время загрузить его на сайт и создать форму подписки. Если у вас есть WordPress, это займёт всего пару минут.

Если ваш магнит маленький, загрузите его непосредственно на сайт :

• Зайдите в консоль вашего сайта;
• Перейдите в загрузки/ медиафайлы;
• Загрузите ваш магнит.

Если файл большого размера, загрузите его на любой файлообменник.

Шаг 4. Создайте посадочную страницу

После того как человек введёт свой email, ему откроется ваша посадочная . На ней разместите ваш файл (если файл загружен прямо на сайт)/ссылку для скачивания (если ваш магнит на файлообменнике) и поблагодарите за интерес к вашим материалам.

Например, вот как выглядит наша страница. Кроме того, видите эти значки соцсетей внизу? Они создают дополнительный вирусный эффект.

Шаг 5. Создайте форму подписки

Если вы хотите собирать email-адреса, у вас наверняка есть аккаунт в одном из сервисов рассылки. Схема работы у них похожая. Я расскажу, как создать форму подписки на примере Mailerlite.

1. Войдите в свой аккаунт;

2. Создайте группу подписчиков;

3. Перейдите в мастер создания форм подписки. Там есть много готовых шаблонов, которые вы можете использовать для своего , или создайте свою.

4. Нажмите «Добавить новую форму»:

5. Введите название и выберите форму:

6. Создайте свою уникальную форму подписки . Выберите шрифт, количество полей, ширину, добавьте изображение… Творите!

Важно! Не забудьте в поле «Благодарственное сообщение или переходной URL» прописать свою посадочную страницу. Человек, который ввел свои данные, сразу будет перенаправлен на неё:

8. Ваш лид-магнит готов к использованию:)

Заключение

Как видите, создать лид-магнит можно даже если у вас нет особых технических знаний. Это занимает совсем немного времени, а эффект сложно переоценить. Проявите немного фантазии, и ваша подписная база увеличится в разы!

Было полезно? Ставьте лайк! Я подготовлю больше практических инструкций для развития вашего бизнеса!

Потеряли вдохновение, а время для подготовки нового поста в блог уже пришло? Мой снова готов вам помочь. Читайте прямо сейчас!

Бизнесмены, начинающие работу в интернете, теряются в море новых терминов. В этой статье мы ответим на один из самых популярных вопросов новичков: лид-магнит — что это такое, как его использовать, и зачем он нужен.

Лид-магнит — заманчивое для потенциального клиента предложение, в обмен на которое он оставит контактные данные. Иными словами, с помощью полезного подарка (магнита), вы превращаете посетителя в потенциального клиента (лида), и получаете возможность вести его дальше по воронке продаж к закрытию сделки.

Зачем нужен лид-магнит?

Эффективный лид-магнит позволит достичь одну или сразу несколько промежуточных целей, а в идеале приведет к продаже товара или услуги. Чем лучше продуман магнит, тем больше пользы он принесет бизнесу.

1. Создание и увеличение базы потенциальных клиентов

Это первостепенная задача лид-магнита, так как, только имея контакты потенциального клиента, вы сможете продолжать с ним работать.

Важно понять, какие данные вам необходимы, и просить только их. Чем больше информации вы требуете за лид-магнит, тем меньше людей ее оставят. На начальном этапе хватит номера телефона или e-mail.

2. Ознакомление потенциальных клиентов с продуктом.

Если вы решите только получить e-mail клиента с помощью лид-магнита, а информацию предоставить ему позже, в рассылке, то столкнетесь с неожиданными препятствиями:

• После получения подарка,часть клиентов отменяют подписку на рассылку.
• По статистике, каждое следующее письмо рассылки читает меньше людей, чем предыдущее.

Чтобы избежать этого, дайте информацию о продукте в лид-магните. Как это сделать, зависит от товара, который вы продаете. Например:

• Если у вас интернет-магазин, предложите клиентам электронный каталог товаров.
• Если вы открыли онлайн-курсы, дайте ссылку на бесплатный пробный урок.
• Если вы продаете программное обеспечение, откройте доступ к триал-версии на короткий срок.

Таким образом, потенциальный покупатель заинтересуется товаром и захочет получить дополнительную информацию.

3. Получение преимущества перед конкурентами

Рынок забит массой похожих друг на друга предложений. И если вы хотите, чтобы потенциальный клиент приобрел товар у вас, нужно выгодно отличаться от конкурентов. Подчеркните это отличие с помощью соответствующего лид-магнита:

• Купон на скидку.
• Бесплатное обслуживание приобретенного оборудования.
• Экспресс-доставка.
• Статус вип-клиента первым 100 подписчикам.
• Полезная инструкция, которая подчеркнет профессионализм продавца.
  

  4. Рост продаж

Конечная цель любых инструментов маркетинга — продать товар потребителю. Если вы правильно подобрали лид-магнит, то он увеличит процент продаж напрямую или косвенно. В таком случае, потенциальный клиент либо сразу приобретет товар, либо перейдет на следующий этап в воронке продаж, которая постепенно приведет человека к покупке.

Свойства лид-магнита

Не каждое бесплатное предложение способно заинтересовать потенциальных клиентов. Что это такое продающий лид-магнит? Это магнит, притягивающий внимание посетителей, чтобы они захотели получить подарок немедленно!

Продающий лид-магнит отвечает следующим условиям:

1. Очевидная выгода для клиента

Чем выгоднее предложение, тем больше потенциальных клиентов оно привлечет. Предложите подписчикам финансовую выгоду(скидка или акция), или практическую пользу (информация или руководство).

2. Доступность сразу после заполнения данных

В момент регистрации человек заинтересован в предложении. Задействованы эмоции, он открыт для получения информации. Если обещанный подарок приходит не сразу, потенциальный клиент теряет интерес, отвлекается на другое, и вы не получаете нужного эффекта от лид-магнита. Человек перестанет вам доверять, так как вы обманули его ожидания.

3. Актуальность для целевой аудитории

Создавая лид-магнит, нужно четко определить целевую аудиторию и ее проблемы. Предложите потенциальному клиенту то, что ему нужно, и в подходящей для него форме.

Каким бы выгодным не было предложение скидки на детскую обувь, оно не принесет пользы, если у 95% посетителей интернет-магазина нет маленьких детей.

4. Решение одной конкретной задачи

Не придумывайте палочку-выручалочку на все случаи жизни. Каждый лид-магнит решает одну конкретную проблему потенциального клиента.

5. Простота использования

Сделайте лид-магнит лаконичным, понятным клиенту и дающим моментальный результат. Если это руководство, напишите его общедоступным языком, не используйте специальные термины, незнакомые вашей целевой аудитории. С помощью вашей инструкции клиент должен достичь желаемой цели самостоятельно, с легкостью и за короткий отрезок времени.

Виды лид-магнитов

Если вы определились с целями лид-магнита и с целевой аудиторией, для которой он предназначен, осталось подобрать подходящий формат. При выборе ориентируйтесь на сферу в которой вы работаете, товар или услугу. .Мы разберем 6 популярных вариантов лид-магнитов, и вы сможете выбрать из них наиболее подходящий или придумать новый.

1. Скидки, бонусы и прочие денежные выгоды

Легкий в изготовлении и привлекательный для клиента лид-магнит. Вы не тратите время на создание полезного контента, а клиент четко видит выгоду. Такие лид-магниты часто используются интернет-магазинами.

Однако этот способ не универсален. Если клиент еще не определился, нужен ли ему этот товар, то предложение скидки не решает его дилемму. В таком случае, объедините в лид-магните информационную и денежную выгоду.

Например:

2. Руководства, инструкции и чек-листы

Этот вид лид-магнитов подходит для экспертов, продающих услуги. С помощью удачного руководства вы продемонстрируете профессиональный уровень и приобретете доверие потенциального клиента.

Сделайте инструкцию краткой, понятной и легко выполнимой. Подберите подходящий формат — чек-лист из нескольких пунктов «Как правильно выбрать материалы для ремонта квартиры» или короткое видео, демонстрирующее технику макияжа. Главное, чтобы руководство отвечало потребностям целевой аудитории.

Например:

3. Пробные уроки и вебинары

Такие лид-магниты отлично работают в инфобизнесе. С помощью пробного урока потенциальный клиент знакомится с преподавателем и его системой обучения и понимает, подходит ли ему этот курс.

Сделайте пробный урок интересным и информативным, чтобы вызвать у людей желание продолжать учиться у вас. Бесплатный вебинар позволит установить контакт с потенциальными клиентами, лучше понять их потребности и ответить на интересующие их вопросы.

Например:

4. Пробные версии программ и бесплатные приложения

Если вы продаете программное обеспечение, попробуйте использовать как лид-магнит сокращенную версию или доступ к программе на короткий срок. Таким образом, потенциальный клиент оценит, насколько данная программа ему необходима, привыкнет ей пользоваться. А по окончанию пробного периода захочет приобрести полную версию.

5. Полезные инструменты

Это эффективный лид-магнит, но изготовление такого инструмента потребует больших усилий или затрат, чем оформление чек-листа или инструкции. Поэтому такой лид-магнит не всегда подходит начинающим бизнесменам.

Полезным инструментом, в зависимости от сферы бизнеса, станет калькулятор, шаблон или электронный ежедневник.

6. Тесты, опросы и викторины

Как ни странно, этот вид лид-магнита довольно эффективен, хоть и не дает потенциальному клиенту никакой практической выгоды. Посетитель не воспринимает тест как инструмент маркетинга, и, не задумываясь, оставляет контакты для получения результатов теста. С помощью теста или опроса можно собрать необходимую вам недостающую информацию о потенциальном клиенте.

Например:

Заключение

Разобравшись, что это такое лид-магнит, и как использовать этот инструмент в бизнесе, важно сразу же перейти от теории к практике! Многие бизнесмены пытаются изобрести идеальное предложение, которое заинтересует абсолютно всех посетителей сайта. А пока им не удалось этого сделать, конкуренты ежедневно увеличивают клиентские базы с помощью пусть не идеальных, но работающих лид-магнитов.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой