У вас мало клиентов? Низкие продажи? А что вы делаете для того, чтобы их привлечь?
Если вы решили стать предпринимателем, то должны понимать, что от количества клиентов в вашем деле зависит количество прибыли. Но люди не станут покупать товары и услуги низкого качества. Поэтому, прежде чем задумываться над привлечением потенциальных покупателей, позаботьтесь о качестве вашего предложения и улучшении системы обслуживания.
Вы наверняка слышали о формуле: нет клиентов = нет продаж = нет бизнеса = нет системы привлечения клиентов = нет клиентов. Это замкнутый круг.
Но давайте разберёмся, почему может случиться так, что клиентов мало или нет вообще:
- Предложение не актуально или низкого качества.
- Нет понимания: как привлекать, удерживать и как с ними работать.
- Неправильная целевая аудитория. Предприниматель не понимает, для кого его товар / услуга, и не знает желаний и потребностей своих клиентов.
- Нет контроля. Собственник не собирает данные о своих рекламных кампаниях, маркетинговых ходах, эффективности тех или других инструментов.
- Предложение ничем не отличается от действий конкурентов.
Многие начинающие предприниматели не задают себе вопрос «Где взять клиентов?». Но в этом их большая проблема. Ведь придумать, чем заниматься, довольно просто. Но сначала стоит разобраться, нужно ли это людям. А как можно развивать свой бизнес, если нет стабильного высокого «потока» покупателей? Для того чтобы его найти, вам стоит позаботиться о грамотном . Все предприниматели по отношению к маркетингу делятся на 2 категории:
- Считают, что им совершенно не нужен маркетинг . Они убеждены, что отлично справятся без него, и не понимают, зачем тратить на это деньги.
- Понимают важность маркетинга и стараются изучать его особенности. Они пробуют разные возможности, испытывают на своём бизнесе, и это даёт им хороший поток клиентов.
Часто новые предприниматели думают: «Я создам своё дело, своё предложение и клиенты найдутся сами». Но проходит время, а покупателей всё нет. В чём же дело? Для того чтобы быстро привлечь новых клиентов, попробуйте использовать эти несколько проверенных стратегий:
Повысьте доверие к вашему предложению
Многим сделать этот шаг мешает неуверенность: «А вдруг это никому не нужно? А что если у конкурентов продукт/ услуга лучше? Какое место я буду занимать на рынке?».
Правда в том, что всегда будут люди, которые делают что-то лучше или хуже вас. Поэтому верьте в свою идею и не бойтесь смело заявить о ней.
Мыслите стратегически
После того, как вы начали бизнес, вам сразу нужны будут клиенты. Поэтому позаботьтесь об этом заранее. Поговорите с друзьями, знакомыми – может, они знают, кому будет полезно ваше предложение.
Заставьте ваши соцсети работать на вас
Многие клиенты находят то, что им нужно, просто листая ленту новостей в . Позаботьтесь о том, чтобы ваш профиль помогал вам продвигать ваше дело, выглядел привлекательно и вызывал доверие.
Не бойтесь «холодных звонков»
Некоторые хотят получать лояльных клиентов сразу же. Но это не всегда возможно. Зачастую сперва нужно поработать, прежде чем о вас заговорят и узнают. Многие стесняются пробовать «холодные звонки». Но если всё сделать правильно, это может стать отличным каналом привлечения новых клиентов.
ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейший БЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-класс о том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!
Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!
Эти техники помогут вам в самом начале пути. Но что делать, если вы уже какое-то время работаете на рынке? Если у вас есть своя аудитория, но ее мало? Вам хочется развивать дело дальше и получать больше прибыли. Тогда эти 7 способов привлечения клиентов именно для вас:
1. Контекстная реклама
Пользователь будет видеть вас сразу же на первых страницах поиска. То, где находится ваша реклама, не зависит от того, на каком месте в выдаче вы находитесь. Очень распространённый инструмент такой рекламы – Google Adwords.
2. SMM
В XXI веке социальные сети расширяют свои диапазоны все больше и больше. Ежедневное количество регистраций на всевозможных сайтах просто ошеломляет. Поэтому продвигать предложение на этих платформах – хорошее решение. Вы можете делать это с помощью рекламы, полезных постов, интересных фотографий и конкурсов. Можете продавать ваш товар / услуги прямо из соцсетей, собирая армию лояльных фанатов вашего бизнеса.
3. Email- рассылка
Электронная почта есть практически у каждого пользователя интернета. Поэтому и email-рассылка – эффективный канал привлечения клиентов . С её помощью вы сможете оповещать покупателей о нововведениях и различных акциях. Сможете отправлять им полезность и предлагать платные продукты. Грамотно построенный -маркетинг делает продажи всё больше, а клиентов – всё лояльнее.
4. Вирусный маркетинг
Такой вид рекламы работает за вас. Требуется лишь создание оригинальной картинки, видео, аудиозаписи и пр., которые смогли бы зацепить пользователя. В свою очередь, человек, заинтересовавшись, будет делиться этим со своими друзьями, а они – со своими… и так по цепочке. Этот вид маркетинга отлично работает в социальных сетях. Так, удачно созданный контент позволит ознакомить с вашим предложением тех людей, которые до этого ничего о вас не слышали. Иногда люди даже не догадываются, что материал носит рекламный характер, и переходят на ваш сайт/ в блог/ группу.
5. Тизерная реклама
Тизер – это такое небольшое сообщение, которое размещается с оригинальной картинкой. Например, если хотите дать рекламу своей новой линии йогуртов, разместите тизерную рекламу, скажем, на информационных порталах.
Например, сообщение «Вы его еще не видели?», которое идет вместе с завлекающей картинкой, сможет привлечь внимание многих пользователей. Срабатывает простое чувство интереса, и человек переходит по рекламной ссылке. Это довольно дешёвый и эффективный вид рекламы.
6. Таргетированная реклама
Например, вы ищите ботинки. Зашли на , где нашли именно то, что хотели. Закрыли и дальше пошли исследовать просторы интернета. И тут вы видите, что ваши ботинки вас преследуют. Заманивают вернуться на сайт. Напоминают, что вы забыли совершить покупку. Это и есть таргетированная реклама.
Помочь приманить успех в бизнесе могут простые заговоры на привлечение клиентов и покупателей. Несложный заговор на привлечение клиентов может провести даже неопытный в магии человек, а результат при этом будет быстрым. Важно и то, что при обращении к белой магии можно не бояться последствий своих действий в будущем. Поскольку такие ритуалы не направлены на причинение вреда другим людям, целью их является предотвращение разорения, увеличение продаж на своем рабочем месте. Только очень важно придерживаться всех указанных правил и рекомендаций.
Заговор на привлечение клиентов приведет к увеличению дохода без причинение вреда в будущем
Соблюдение определенных правил поможет улучшению финансового положения
Чтобы заговор на клиентов подействовал, важно придерживаться определенных правил. Это приманит большое количество покупателей, улучшит бизнес, торговлю, поток денег. Чтобы ритуалы на привлечение клиентов сработали, рекомендуется соблюдать следующие правила:
- Для проведения обрядов на притяжение клиентов и на удачу в работе, чтоб клиенты шли толпой, очень важно правильно выбрать день и время. Лучше сработает заклинание, произнесенное в среду, воскресенье, обязательно проводите ритуалы на хорошую торговлю, для потока покупателей в период растущей луны. Так светлая лунная энергия приманит удачу в бизнесе и торговле.
- Очень важна предварительная подготовка. Недопустимы ошибки при произнесении заклинания. Лучше потренироваться предварительно читать слова. Специалисты, конечно, рекомендуют выучить текст наизусть. Но если не получается, читать с карточек, только внятно и без заминок, перечитав предварительно несколько раз текст.
- Чтобы были клиенты и ладилась торговля, следует настроиться на положительную энергию. Не стоит думать во время обрядов о своих долгах и проблемах. Важно верить в успех, в то, что очень скоро придет удача.
- Нельзя проводить ритуалы на привлечение клиентов с целью отобрать их у конкурентов. Нельзя проводить заговор чтобы было много клиентов со злыми намерениями.
- Денежные обряды лучше проводить с помощью свечей зелёного цвета и монеток.
Если придерживаться перечисленных правил, ритуалы на притяжение клиентов и на везение в торговле будут эффективными, быстро подействуют.
Эффективные обряды на клиентов и прибыль
Древний обряд
Для проведения старинного ритуала нужен натуральный мед
Чтобы клиенты шли толпой, издавна применяли следующий старинный ритуал. Чтобы были клиенты, для проведения заклинания применяется мед. Следует заранее купить натуральный мед. Капнуть несколько капель продукта на порог своего магазина, ларька или киоска, читаем при этом с карточек текст:
«Как все любят сладкий натуральный мед, который пчелы дарят людям, так пусть и покупатели полюбят порог моего магазина (прилавок киоска). Как пчелы всегда тянутся к нектару цветов, так пусть покупатели идут чередой к моему магазину. Аминь».
Этот обряд призван привлечь везение для заговорщика, привлечь клиентов в салон красоты, в магазин, парикмахерскую. Клиент, заговоренный на мед, будет приходить чаще и чаще, принося прибыль.
На расчёску
Есть еще один сильный заговор для привлечения клиентов. Для проведения ритуала нужно в день растущей луны купить деревянный гребень, также он может быть костяным, но не из пластика. Каждый день, приходя в офис, в магазин расчешите свои волосы до самых кончиков перед большим зеркалом не менее 30 раз, при этом повторяя слова заговора на расческу:
«К моему порожку ровная дорожка. Пусть клиенты бегут, им тут помогут. Людям добро, а мне (свое имя) - денежек ведро. Как нет в моих волосах колтунов, так нет у меня проблем и долгов. Как волосы поддаются расчесыванию, так и дело мое ладится. удача спешит ко мне. Пусть будут покупатели утром, днем и вечером. Аминь».
Такой заговор проводится только на растущую луну, его можно читать ежедневно, чтобы усилить эффект.
На монету
Для привлечения покупателей следует выбрать монетку желтого цвета, окунуть ее в сладко пахнущее эфирное масло. Выйти за прилавок, проговорить такие слова:
Плотный поток покупателей обеспечит желтая монета и эфирное масло
«Торговые дороги ведите покупателей ко мне в магазин. Деньгу берите, удачу посылайте! Чтобы клиенты и удача ко мне шли, много денег приносили, прибыль увеличивали! Аминь!»
«Что куплено, то и оплачено».
Очень хорошо, если кто-то из посторонних людей поднимет эту монетку и купит что-нибудь с ее помощью.
На мак
Универсальный заговор на мак подойдет как профессиональным продавцам, так и обычным обывателям, желающим реализовать какую-либо вещь. Он является одним из самых мощных.
Нужно купить пачку мака, важно, подготовить нужную сумму без сдачи. Выберите подходящий по лунному календарю день, возьмите пачку мака и наговорите в нее молитву Николаю Чудотворцу.
Если вы владелец магазина, то посыпьте мак перед прилавком, со стороны покупателей. Если нужно продать квартиру или машину, посыпьте соответственно, перед входной дверью или вокруг автомобиля. Нужно, чтобы покупатель наступил на мак. Посыпая мак, нужно произносить слова:
«На мак наступил – у меня купил».
Соль — сильнейший помощник в привлечении клиентов
Как привлечь удачу для заговорщика? Сделать это можно с помощью простых, но мощных магических ритуалов. Уходя на рабочее место, взять с собой из дома горстку соли. Когда до рабочего места останется пару шагов, соль бросить через голову, при этом читаем:
«Соль заговариваю, покупателей привлекаю! Крупинки падают, клиенты в очередь встают. Никто без товара не уйдёт, все мне деньги несут! Аминь».
После того как слова произнесены, продолжайте свой путь и не оглядывайтесь. Результат не заставит себя ждать.
Второй заговор на соль, предполагает использование чистой воды. Киньте щепотку соли в стакан с водой и наговорите над ним:
«Стою на горе, издали гляжу на солнышко красное. Вставай, Солнце красное, из моря-окияна синего в небеса, поднимайся вверх, держи охапки злата. Полным-полно золота твоего в дому у меня, и в саду у меня, на дворе у меня и в печи у меня. Полным-полно в сундуке да в подполье, на чердаке да в сенях, на столе да в клети и в торговом деле. Ни ветер не задует, ни дождь не зальет, ни снег не застудит, ни жар не спалит - золота твоего свет окрест на сто верст. Да будет так, говорю, в свидетели воду да соль беру. Да будет так, говорю, встречая твою зарю. Аминь».
Оросить заговоренной жидкостью все помещение и себя.
Простой ритуал с звенящим колокольчиком приносит неплохие результаты
Заговор на колокольчик является очень простым, но приносит хорошие результаты. Взять маленький колокольчик. Звенеть им, приговаривая:
«Зазываю люд, приходите, здесь вас ждут. Мне удачу и прибыль, вам – хороших покупок, хорошего товара. Заходите, гости мои, да выходите не с пустыми руками, а с приобретенными вещами!».
На первого клиента
Такой заговор на первую выручку подойдет тем, кто только приступил к работе, открыл магазин, салон красоты, работает парикмахером или решил открыть любой другой бизнес. Как только получите первую выручку, нужно соорудить из купюр веер и помахать им над своим рабочим местом или над витриной со словами:
«Мне – деньги, Вам услуги или Мне деньги – Вам мои товары».
Постарайтесь не тратить первую выручку и не сдавать ею сдачу. Делается это на удачу в работе.
Есть и другой вариант ритуала на первого клиента. Для проведения обряда нужно купить конфеты, пирожные, это должно быть что-то качественное и вкусное. Уложите угощение на блюдо и произнесите слова заговора:
«Угощаю, угощаю, я клиентов зазываю, чтобы было сладко вам, чтобы бизнес был к деньгам! Аминь! Аминь! Аминь!».
Заговоренными конфетами или печеньем обязательно угостите первого клиента, постарайтесь, чтобы он остался доволен товаром и обслуживанием. Таким же образом можно заговаривать угощение, которое будет привлекать клиентов в офис. Привлекающий ритуал является очень эффективным. Также можно провести и заговор на визитки, нашептав на карточки такие слова: «Вам мое, а мне ваше».
Как заговорить сдачу
Оставленная сдача может служить атрибутом для проведения ритуала на привлечение прибыли
Нередко покупатели не забирают сдачу, особенно если монетки мелкие. Их можно использовать в качестве атрибута для привлечения новых клиентов. Таким же образом можно провести на чаевые заговор, чтобы они приумножались. Такое магическое действие на деньги проводится в домашних условиях в полнолуние. Читать над сдачей или чаевыми такие слова:
«Месяц полный, средний месяц и молодой! Народи мне из копейки клад. Как рожала меня мать, в первую пеленку пеленала, Так и ты народи клад огромный мне! Аминь!»
Заговоренные монетки не тратить. Это будет ваш личный талисман. Носить их всегда с собой, никому не рассказывая о том, как вы достигли успеха.
Молитва для успешной торговли
Для успеха в торговле и бизнесе также можно посетить храм, попросить о помощи у высших сил.
Молитmся можно любому Святому, но наиболее часто люди, связанные с торговлей, выбирают Николая Чудотворца и Серафима Саронского – покровителя торговых дел.
Молитву Николаю Чудотворцу можно читать при боязни банкротства и без таковой.
«О Великий наш наставник, Николай! Ты добр и милостив, благочестив и великодушен. Прошу услышать меня, раба твоего (имя), молюсь тебе и надеюсь на помощь в делах. Узри мой труд и старания, покорность и верность Господу Богу. Убереги от лишений и падений, прибавь ума и сил. Вымоли у Господа для нас милости, пусть убережет нас от козней врагов да направит на путь правильный. Да сохрани нас от соблазнов и деяний нечестных. Пусть воздастся нам за страдания наши, за усердие и покорность нашу. Надеемся искренне на помощь твою. Припадаем к лику твоему святому с мольбами. Укрой крылом своим от бед, неудач и печалей, помоги не пропасть в пучине греховной и в тине страстей наших. Молим о спасении наших душ и надеемся на великую милость.»
Для удачной торговли можно каждый день можно молиться святому Серафиму Саронскому:
Ежедневная молитва Серафиму Саронскому улучшит торговлю
«О Пречудный отче Серафиме, великий Саровский Чудотворче! Всем прибегающим к Тебе помощник и заступник, покровитель наш! Во дни земнаго жития Твоего никтоже от Тебя тощь и неутешен отыде, но все в сладость бысть видение лика Твоего. К сим же дар исцелений, дар прозрения, дар немощных душ врачевания обилен в Тебя явися. Когда Господь наш тебя позвал от земных трудов к небесному успокоению, николиже любы Твоя перста от нас, и невозможно есть исчислити чудеса Твоя, умножившаяся, яко звезды небесныя: Се бо по всем концем земли нашея людям Божиим являешиси и даруеши им исцеления. Тем же и мы вопием Ти, о претихий и кроткий Угодниче Божий, дерзновенный к нему молитвенниче, николиже призывающий тя отреваяй! Вознеси о нас Твою молитву ко Господу сил, да дарует нам вся благопотребная в жизни сей и вся к душевному спасению полезная, да оградит нас от падений да научит нас, во ещё безпреткновенно внити на в вечное Небесное Царствие, идее же Ты ныне в незаходимей сияши славе, и тамо воспевати со всеми святыми живоначальную Троицу во веки веков. Аминь».
Произносит такие прошения можно не один раз. Они принесут только пользу. Но при этом важно помнить, что обращаясь к высшим силам за помощью, самому нужно честно вести все свои дела. Никому нельзя причинять вред, никого нельзя обманывать и обсчитывать. В противном случае вы будете наказаны.
Невероятный гороскоп на любовь от Керро
Узнайте, когда Вас найдет настоящая любовь и счастье. Следуйте рекомендации Мэрилин Керро и в течение нескольких недель Вы ГАРРАНТИРОВАННО найдете спутника жизни или вернете в отношения искру и любовь.
Обсуждать гороскоп нельзя с друзьями и близкими, ведь Вы меняете истинный ход вещей, нарушая предначертанный Вам путь
Читать статью »> http://c.twtn.ru/nv7b
Т.Глоба: «Чтобы вырваться от безденежья навсегда, возьмите за правило...»
http://c.twnt.ru/nVnX
Ясновидящая Баба Нина: «Деньги всегда приходят в избытке если в доме есть обычный...»
http://c.twtn.ru/nv7L
Даши: Деньги сами будут идти тебе в руки! Для этого нужно сделать... Жми!
http://c.twtn.ru/nv7C
Филипп Царевский – о том, как поднять продажи за счёт презентов, сюрпризов и нестандартных акций
Бизнес-тренеры часто дают предпринимателям такую рекомендацию: для того, чтобы привлечь новых клиентов, нужно предложить им что-то бесплатное. Правда, обычно обучение сводится к тому, что спикер предлагает несколько выдающихся мировых примеров и делает призыв в стиле «И вы что-нибудь такое придумайте!». А как придумать, где искать примеры, как сделать круто – об этом бизнес-коучи обычно умалчивают. В своей статье в блоге Texterra основатель агентства Direct-all-in Филипп Царевский систематизировал методики привлечения новых клиентов с помощью подарков, сюрпризов и нестандартных акций.
Тест-драйв и его разновидности
На первый взгляд, это самый банальный пример, если говорить о простых и понятных товарах – примерка одежды и тест-драйв автомобиля давно набили оскомину. Но не спешите пропускать этот пункт – чуть ниже я расскажу, как его реализовать на примере товаров и услуг, которые сложно тестировать.
Идея №1: аренда товара для тест-драйва
С повседневными товарами всё просто – предложить дегустацию в том или ином виде, в зависимости от предназначения товара. Косметика – нанести, продукты – попробовать, аппаратурой – воспользоваться.
Но есть товары, эффект от которых не сразу будет понятен. Например, мебель может не подойти к интерьеру, а велосипед через какое-то время окажется неудобным. В этом случае тест-драйвом будет более длительная аренда. Предложите своим клиентам взять товар на некоторое время попользоваться.
Возможно, даже есть смысл сделать аренду платной. В качестве альтернативы покупке, если покупатель очень сомневается и близок к тому, чтобы совсем отказаться.
Эта идея пришла, когда я захотел приобрести загородный дом. Я уже начал смотреть землю, изучать предложения. А потом подумал – а вдруг мне будет некомфортно жить за городом? И вместо покупки решил арендовать. В итоге уже через несколько месяцев я понял, что идея была не самой удачной, и переехал в квартиру в городе. Да, в данном случае аренда не привела меня к покупке, но шанс однозначно был.
Теперь я всегда перед покупкой стараюсь взять товар в аренду. Аналогичным образом я принял решение не покупать самокат, но решился на покупку кедровой бочки домой. (Разумеется, аренда должна быть оформлена юридически, с залогом, или под присмотром, чтобы исключить риск ущерба).
Пример реализации идеи в магазине моноколёс.
Идея №2: один бесплатный этап
Этот вариант отлично работает в тех случаях, когда услуга состоит из большого количества этапов. Можно бесплатно предложить сделать некоторые из них, причём, необязательно первый.
Когда я писал книгу, редактор предложила мне отредактировать одну страницу бесплатно. В итоге я решил работать с ней, хотя её услуги были в два раза дороже большинства других вариантов. С аналогичным предложением я столкнулся, когда мне заказали рекламу на англоязычную аудиторию, и пришлось переводить договор – одну страницу мне сделали в качестве презентации.
В ремонте часто предлагают выезд замерщика бесплатно – но это уже заезжено. В клининге можно бесплатно убираться только в коридоре, и предлагать после этого полноценную уборку. Так почему бы не предложить сделать мини-ремонт в каком-то одном уголке, просто чтобы показать, что руки из того места растут? Я слышал о том, что некоторые рабочие так и делают, но сам, к сожалению, с этим не сталкивался.
Если вы решите воспользоваться этим способом, учтите один нюанс. Нет смысла предлагать стричь полголовы, сверлить в стене дырки под вашу картину и предлагать другие необратимые варианты. Важно, чтобы для клиента этот шаг был просто неким аналогом тест-драйва, который ни к чему не обязывает.
Если у вас услуга, разложите ее на все возможные шаги и подумайте, какой из них вы можете предложить бесплатно.
Идея №3: пробный период
Этот вариант отлично работает в тех случаях, когда человек платит за время пользования услугой – различные онлайн-сервисы, домашний интернет, IT-обслуживание и прочие виды абонентского бизнеса. Как вы уже, наверное, догадались, тест-драйвом здесь будет пробный период. Причём, выражаться он может как во времени (первая неделя бесплатно), так и в деньгах (дарим 1000 рублей на депозит). Пользуйтесь, оценивайте и решайте, готовы ли вы платить за это постоянно.
Если продукт действительно качественный, позволяет экономить деньги или время, значительно упрощает жизнь – сложно будет потом от него отказаться.
Я так в свое время пересел с автомобиля на такси (получил три бесплатных поездки и понял, что для меня это куда удобнее). Недаром такие операторы, как «Яндекс.Такси», GetTaxi и Uber щедро рассылают промо-коды, если вы давно не пользовались их сервисом.
Кроссфит-клуб предлагает целую неделю занятий бесплатно.
Идея №4: помогите заглянуть в будущее
Сложно протестировать услугу, которая предполагает какой-то результат спустя время. Как сделать тест-драйв дизайна интерьера, к примеру, или новую прическу? Как будет выглядеть костюм после пошива? Сложно дать на примерку костюм, которого нет, или предложить постричь полголовы.
Современные технологии позволяют нам заглянуть в будущее. Photoshop, 3D-моделирование, 3D-печать позволяют визуализировать то, что будет готово лишь через какое-то время. Есть программы, которые могут даже предсказать, как вы будете выглядеть в старости.
Многие редакторы доступны онлайн, существует большое количество приложений. Некоторые придётся сделать под заказ. В большинстве случаев простую работу в фотошопе может выполнить и фрилансер.
Этот метод не только снимает возражения, но и позволяет сразу предусмотреть возможные сложности и найти более интересные решения.
Компания Сubic prints предлагает печатать прототипы для демонстрации клиентам.
Вовлечение в процесс
К сожалению, не всегда продукт можно протестировать. Поведенческие маркетологи говорят, что клиента обязательно нужно вовлекать, вызывать у него эмоции, создавать пользовательский опыт, которого у него пока нет. Различные интерактивы этому очень помогают. Экскурсии по производству, квесты, игры, соревнования, флешмобы и фестивали – то, чем часто пользуются ведущие мировые бренды, такие как Nike или Red Bull. Однако, тоже самое можно применить и в малом бизнесе.
Идея № 5: игры
Все любят играть, а если игра предлагается бесплатно и интригует – от нее не откажется никто. Через игры можно создать пользовательский опыт и донести некоторые неочевидные преимущества. Главное, чтобы игра была ассоциирована с вашим конечным продуктом.
Так, у меня есть клиентка – владелица элитного парфюмного бутика в Питере. Бутик предлагает ароматы для дома, вызывающие определённое настроение (например, есть ароматы, которые «включают» рабочий настрой). Мы с ней придумали интересную игру для покупателей. Дело в том, что разные запахи вызывают разные ассоциации, и парфюмеры уже давно их изучили. Идея была в том, чтобы ведущий завязывал участнику глаза, давал на пробу тот или иной запах и предлагал на ощупь выбрать один из предложенных предметов (стекло, дерево и т.д.). В итоге ведущему удавалось «угадать» заранее, что именно выберет клиент. Похоже на карточный фокус, но согласитесь, совсем не так избито, а главное, отлично доносит свойства запахов влиять на настроение. Игру опробовали на нескольких мероприятиях, и она вызвала большой интерес.
В книжном магазине можно предложить гадания по страницам и строчкам в книге. Набирают популярность квесты и виртуальная реальность. Например, одна питерская сеть фитнес-клубов раз в год проводит квест по городу, разбрасывает задания в каждом клубе, а победителям предлагает щедрые призы.
Идея №6: возможность что-то выиграть
Большинство людей азартны. И, если игры просто интригуют и вовлекают, то пари – это ещё и соревновательный эффект, драйв, адреналин. Квест от фитнес-клубов из предыдущего пункта – это сочетание и самой игры с интересными заданиями, и азартом от соревнований с другими участниками за главный приз.
Есть интереснейшие примеры заключения пари между продавцом и клиентом, когда в случае проигрыша клиент соглашался на презентацию продукта, а в случае выигрыша получал хорошую скидку для него. И было совершенно неважно, выиграет он или нет – сам факт такой игры, азарт уже создавали большое доверие. Сюда же можно отнести и лотерею – дайте человеку шанс выиграть, просто покрутив барабан!
Важный момент – мы говорим о бесплатных точках входа. «Собери 5 крышечек и 100 наклеек, и получи шанс…» – тоже интересно, но немного из другой оперы. Я предлагаю дать человеку возможность что-то выиграть без обязательства что-либо для этого покупать.
Кофейня привлекала посетителей с помощью простой игры
«камень-ножницы-бумага». Победитель получал чашку кофе в подарок.
Идея №7: участие в производстве
Некоторые компании в качестве одной из своих услуг предлагают участие в производстве товара, который вы потом и купите. Почему бы не сделать это бесплатно?
Отличный пример – роспись посуды. Вы выбираете «голую» тарелку, и сами на свой вкус украшаете – вам дадут для этого все необходимые инструменты. Как после этого её не купить? Подумайте, как клиент может принять участие в производственном процессе и внести свой вклад. Как и в случае с шагами, разложите производство по полочкам, и вы наверняка найдёте интересный и безопасный этап. Как вариант, можно даже предложить поработать один день в качестве сотрудника, если должность интересная, но не особо ответственная. Главное, чтобы это действительно интриговало, а не выглядело как «сделай сам». Поэтому с услугами работает сложнее – представьте себе уборщицу, которая игриво предлагает вам самостоятельно протереть пару полочек.
Идея №8: доступ в «святая святых»
Для вовлечения можно дать клиенту доступ туда, куда обычно никого не пускают. В любом бизнесе есть свои закрытые зоны – офисы, совещания, производственные процессы, контроль качества. Казалось бы, в них нет ничего интересного, но запретный плод сладок, и любопытство берёт вверх. Пригласите клиента в ваш офис, покажите, как устроен бизнес, как принимаются решения. Если возможно, пусть поприсутствует на совещании.
Если у вас своё производство – устраивайте по нему экскурсию, это всегда интересно. Поездка на фабрику мороженого стала одним из самых ярких впечатлений моего детства, и я до сих пор ищу на прилавках продукты именно с этой фабрики. А один наш клиент, который производит рекламные вывески, таким образом смог показать потенциальным заказчикам свой контроль качества (кстати, для этого усилив его, так что получилась ещё и побочная выгода).
Если у вас везде порядок, то этот способ значительно повысит доверие ваших потенциальных клиентов. Разумеется, эта идея не сработает в ресторане, на кухне которого бегают тараканы.
Если у вас нет производства или офиса, который было бы не стыдно показать, есть и альтернативные варианты. Например, доступ можно дать и виртуально, а не только физически. Одна компания, которая продавала систему «умный дом», установила в своем офисе камеры, а прямую трансляцию вывела на свой сайт. Это позволило ей удовлетворить любопытство клиентов и показать возможности своей системы.
Кстати, закрытыми, кроме помещений, могут быть документы, мероприятия, какие-то отдельные процессы (съемка рекламы). Так, однажды я общался с одним предпринимателем, и просто в рамках обмена опытом показал ему некоторые свои внутренние документы, в т.ч. весьма необычный устав фирмы. После этого он обратился ко мне за услугами, т.к. ему понравился мой подход. Хотя, в рамках того общения у меня даже в мыслях не было ему продавать.
Домостроительный комбинат приглашает на экскурсию по производству.
Обучение
Этот блок весьма интересный, т.к., обучая клиента, мы убиваем сразу трёх зайцев. Во-первых, даем ему ценные знания, показываем свой подход, становимся в его глазах авторитетами, создаём доверие. Во-вторых, «утепляем» клиента и подталкиваем к мысли о покупке: в процессе обучения вскрываются «спящие» потребности, о которых раньше он мог и не догадываться. В-третьих, узнаём личные потребности человека и даём ему персональное решение. Этот метод отлично работает в тематиках, в которых важен индивидуальный подход. Также он хорошо сработает в нишах-новинках.
Идея № 9: аудит
Часто люди и не подозревают, что у них всё плохо, потому что не знают, как бывает хорошо. Анализ ситуации выводит наружу проблемы, которые порой висят уже не один год. Эта идея пришла из медицины, где диагноз устанавливается по результатам анализов и диагностики. Кроме того, её очень часто используют рекламные агентства – мы посмотрим вашу рекламу, скажем, что в ней не так, и предложим хороший вариант.
Очень хорошо работает анализ самого человека. Недаром в XXI веке процветают астрологи и гадалки, ведь они реализуют одну из самых желанных потребностей человека – слушать о себе. У человека можно измерить физические данные, психотипы, узнать образ жизни и его цели, даже проанализировать его почерк и на основе данных предложить ему персональное решение. Так, у меня есть знакомая стилист, которая прежде, чем создавать образ, детальнейшим образом анализирует человека. Благодаря этому между внутренним состоянием и внешним видом создается полная гармония.
Кроме того, анализу поддается обстановка или ситуация. Известный в России тренер по выживанию Эд Халилов проводит аудит безопасности личного автомобиля или квартиры; электрики изучают правильность проводки в квартире и её пожаробезопасность; борцы с тараканами изучают вероятность появления тараканов в квартире.
Подумайте, какие анализы будут интересны для человека и информативны для вас, и назначайте лечение.
Идея № 10: мастер-класс
Некоторые товары и услуги относятся к разряду «хотелок», поэтому их приобретение постоянно откладывается. Другие кажутся покупателям слишком сложными или не вызывают доверия. Чтобы подтолкнуть человека к покупке таких товаров, проведите мастер-класс. На нём вы сможете показать все достоинства своего продукта/услуги и перевести их на более высокую позицию в приоритетах человека. Кроме того, на мастер-классах велика вероятность спонтанных покупок.
Например, в своё время я начинал с того, что торговал кальянами, и приглашал потенциальных клиентов на тренинг по их приготовлению, чтобы собрать клиентскую базу.
Многие рестораны проводят кулинарные мастер-классы. Слышал я и о курсах по финансам, на которых предлагались брокерские услуги, и по уходу за домашними животными, где продавались новые корма. Подумайте, чему вы можете научить своих потенциальных клиентов, и организуйте для них мастер-класс. (Не обязательно самостоятельно – для этого можно найти исполнителя).
Бесплатный мастер-класс по приготовлению кулича в ресторане.
Идея №11: консультация
Многие магазины допускают одну и ту же ошибку – продают товар и совершенно не акцентируют внимание на своих услугах. Когда товар у всех одинаковый, нет смысла рассказывать о том, какой этот товар замечательный – в этом случае люди почитают описание у вас, а купят там, где дешевле.
Ритейл – это в первую очередь услуга удобной доставки товара от производителя к покупателю. К «доставке» относится не только сама доставка, но и контроль качества, помощь в выборе, обучение пользованию и многое другое.
Остановимся на выборе. Не секрет, что слишком большой выбор усложняет принятие решения. В итоге многие просто отказываются от покупки. Но почему бы не помочь человеку в этом? Проконсультировать его, задать свои вопросы, ответить на его. Здесь объединяются и аудиты, и обучение. С помощью консультации можно показать свою компетенцию, вовлечь человека, помочь ему. Высший пилотаж – отговорить его от покупки. Если сделать это правильно, сказав «тебе лучше пока не покупать, попробуй вот такое решение», то вы получите бесплатного торгового представителя, который расскажет о вас всем, и при случае всё равно сделает у вас покупку. Ведь на фоне всеобщего впаривания это выглядит очень красиво, доверие взлетает до небес.
Лучшие торговцы на продуктовом рынке – те, что отговаривают вас. Вспомните – если продавец тихо говорит вам «не бери это мясо, оно вчерашнее, вот посмотри лучше это и то», все остальные на его фоне кажутся обманщиками, и вы больше не хотите иметь с ними дело, даже если цены у них гораздо ниже.
Поищите скрытые потребности аудитории, научите их чему-то, и они станут вашими вечными клиентами.
Бесплатные товары или услуги
Идея № 12: продукт-локомотив
Многим известна стратегия товара-локомотива, когда в супермаркетах на какой-либо ходовой товар устанавливается очень низкая цена. Такая цена привлекает покупателей, и те, разумеется, набирают полные тележки других товаров, которые уже продаются по обычной цене.
Но нечасто кто-то делает локомотив бесплатным. Хотя в этом есть смысл в том случае, когда уйти от вас с пустыми руками очень сложно.
Например, я рассказывал уже о кулинарных мастер-классах в ресторанах. Это позволяет создать доверие, но не только. После мастер-класса наверняка захочется покушать, и далеко за этим ходить не надо. В некоторых магазинах зимой предлагается бесплатный чай. Заходишь в магазин погреться, пьёшь чашечку горячего чая, а глаза разбегаются по товарным полкам. В данном случае что-то бесплатное – это просто повод к вам прийти.
Если у вас высокая конверсия из посетителей магазина в покупателей (то есть главное, чтобы человек просто зашёл), то локомотив – отличное решение.
Идея № 13: ограниченная версия (Freemium)
Этот вариант часто можно найти на различных сервисах в интернете. Для большого круга людей эти сервисы бесплатны, однако тем, кому необходим расширенный функционал, придётся заплатить. В данном случае небольшое количество клиентов финансирует всё содержание сервиса. Далеко ходить не надо – доски объявлений яркий тому пример.
Но такие примеры возможны не только в интернете. Например, бесплатные музеи зарабатывают на экскурсоводах и аудиогидах, катки получают свою прибыль за счёт проката коньков.
То есть, по сути, главная цель бесплатна, а сопутствующие товары – нет. Подумайте, в чем заключается смысл вашего продукта, и какие к нему могут быть сопутствующие товары.
Идея № 14: заработок на другой аудитории
Бывает так, что одни люди готовы заплатить за наличие других. Например, в рекламе. Соберите большое количество людей в одном месте бесплатно, и зарабатывайте на спонсорских контрактах. Главное, найти предлог для людей – флеш-мобы, мастер-классы, кино, музеи, спортивные соревнования.
Но и спонсорством дело не ограничивается. Многие агентства контекстной рекламы оказывают бесплатные услуги по настройке, получая комиссию от «Яндекса» (я не приветствую этот способ, т.к. он часто ведёт к конфликту интересов между агентством и клиентом, но пример показателен).
Кроме того, в некоторых случаях зарабатывать можно на побочных продуктах, отходах производства. К примеру, бесплатно делать уборку участка осенью, собирая опавшие и сгнившие яблоки, и перерабатывать их в удобрения; или даже просто стричь газон, чтобы потом продать сено или накормить своих животных. По такому принципу действуют те, кто вывозит крупный мусор и собирает металлолом, причем ещё доплачивают за него.
Подумайте, возможно, кто-то очень хочет избавиться от того, что вам так нужно?
Резюме
Итак, мы разобрали 14 способов предложить клиентам что-то бесплатно, причём, без обязательств для них. Если вы владелец бизнеса, примерьте на себя каждый из них – вы наверняка найдёте несколько интересных идей. Осталось только посчитать экономику такого вовлечения, и если это не является заведомо убыточным вариантом, протестировать на практике. Но даже если вам это покажется убыточным – всё равно есть смысл попробовать, потому что, возможно, таким образом вы значительно увеличите приток клиентов, повысите конверсию и окупите все вложения. Кроме того, такие акции часто имеют сильный вирусный эффект.
Попробовать можно сначала на действующих клиентах – во-первых, это способ их реанимировать и поднять повторные продажи, во-вторых, у них будет меньше сопротивления, но более честная обратная связь. Главное, так и сказать – мы тестируем, нам важно ваше мнение.
Важно учесть одну особенность, без которой все эти действия не имеют никакого смысла. Хороший бесплатный шаг сам по себе не гарантирует продажу, хоть и упрощает её. Большую роль играют обученные менеджеры по продажам. Причём, продавцами должны быть все, кто так или иначе контактирует с клиентами всё это время. Если вы не будете продавать, подводить к покупке, «закрывать» – вам скажут большое спасибо, и уйдут с пустыми руками. Хотя, даже в этом случае за вас может сыграть вирусный эффект.
Я, маг Сергей Артгром расскажу о черной магии денег, и научу самостоятельно делать обряды и заговоры на привлечение постоянных клиентов, увеличение потока покупателей, и в целом – на успешный бизнес. Еще раз обращаю ваше внимание на один важный момент: нет универсальных рекомендаций, магических ритуалов и заклинаний. Одному подходит один обряд, другому – другой. Проверяйте, как пойдет работа, какой может быть получен результат. Диагностируйте на картах, рунах. Сделать это, на самом деле, несложно, есть простые и правдивые расклады.
Вы можете быть владельцем какого малого бизнеса –
- фотостудия,
- парикмахерская,
- салон красоты,
- ателье,
- автомастерская, где вы продаете клиентам услуги,
- или же иметь магазин, полный продуктов или одежды,
- или даже интернет-магазин который торгует дистанционно;
Суть вопроса в том, что посещаемость и довольные покупатели формируют ваш бизнес. Колдовство и самостоятельное бесплатное привлечение клиентов магией вам в помощь.
Как магией привлечь выгодных клиентов в свой магазин – читать заговор на Солнце
Если вы владелец товаров, то не понаслышке знаете, как трудно раскрутить свой магазин. Необходим хороший трафик, а чтобы его обеспечить, нужна реклама, что обходится . Что можно предпринять в этом случае? В магии столько заговоров и ритуалов для привлечения новых клиентов, что вы найдете подходящий и на продаваемый товар в магазине. А хоть бы и этот.
Для улучшения дел в торговле, сделайте денежный обряд в четверг на растущей луне. Вам понадобится следующие ингредиенты:
- чашка с четверговой солью
- стакан чистой воды
- серебряная ложка
Делать как раз на восходе солнца. Подняться на любую возвышенность, встать босиком, повернуться лицом к восходящему солнцу. В левой руке держать чашку с четверговой солью, освященной в Великий Четверг, а в правой руке – стакан с водой.
Читайте сильный заговор этого магического обряда на привлечение клиентов:
«Стою на горе, на горе-горке, смотрю на Солнце, Солнце красное. Вставай, Солнце красное, из моря синего в небо синее, поднимайся вверх, полны горсти золота неси. Полным-полно золота твоего в дому у меня (имярек), и в саду у меня, на дворе у меня и в печи у меня. Полным-полно в сундуке да в подполье, на чердаке да в сенях, на столе да в клети и в торговом деле. Ни ветер не задует, ни дождь не зальет, ни снег не застудит, ни жар не спалит - свет окрест на сто верст. Да будет так, говорю, в свидетели воду да соль беру. Да будет так, говорю, встречая твою зарю. Аминь».
Соль всыпать в стакан, помешать серебряной ложкой, и вылить воду перед собой на землю. Затем нужно тут же возвращаться домой, но другой дорогой, и по правилам сильного колдовства – не разговаривать, не оборачиваться. Откуп в магическом ритуале не нужен. А вот вера в силу магии необходима.
Так, идем дальше. Посмотрим, какие еще есть эффективные самостоятельные обряды привлечения потенциальных клиентов через силу магии. Напоминаю, что реальная работа мага – это работа в комплексе. Перед тем как делать действенные обряды на растущей луне, обязательно сделайте магической чистки на убывающей луне.
Комплекс чисток перед заговорами для привлечения денег и клиентов
Комплекс магических чисток тоже нужно составлять грамотно, в зависимости от того, что именно вы собираетесь убирать, от чего избавляться. Колдовских чисток человека очень много. Одни изгоняют подселенных сущностей, другие снимают блоки, сглазы и самопорчи. Есть такие обрядовые чистки, которые выжигают порчу, наведенную на что-то конкретно –
- на деньги,
- на везение,
- на здоровье
- или же на семейное благополучие,
- сюда же относим и сильный приворот.
Спросите меня, мага Сергея Артгрома, какое отношение к бизнесу имеет приворот? Так вот, самое прямое. Дело в том, что любое деструктивное воздействие на поле человека неминуемо отражается на сфере денег. Есть общие чистки – соляные, водные, восковые отливки и т.д., которые поднимают накопившуюся энергетическую грязь, заставляют даже старые, многолетние, укоренившиеся порчи проявлять себя. И, конечно, счищают их.
Однако в каждом деле есть свои нюансы. Так, например, отливки на воск способны не только убрать негатив, но и снести магические защиты, а также ослабить или свести на нет колдовство во благо, например, ритуалы привлечения внимания клиентов в . Так что, делая отливку, обязательно нужно оговаривать, от чего конкретно вы хотите избавиться. А вот выявляет наличие и характер негатива диагностика, плюс к этому – ваша интуиция.
Заговоры привлечения клиентов и покупателей – на выгодную торговлю
Чтобы торговля пошла живее, сделайте в домашних условиях ритуал на прибыль в полнолуние. Время – сразу после заката. Встав посреди магазина, разведите обе руки в стороны и 3 раза читайте слова заговора на денежную прибыль:
«Знаменуйся, (имярек), силой небесной, скалой отвесной, тучей грозовой, водой дождевой, одесную и ошуюю, спереди и сзади. От обмана и фальшивых денег, от навета и злых людей. Мой товар возьми, а мне деньги заплати. Сила на мне, (имярек), сила Воды передо мною, сила Огня за мною, сила Земли подо мною, сила Неба надо мною, за товар мне награда, мне деньги и слава. Аминь».
Читать заклинание на привлечение первых клиентов трижды, топните 3 раза левой ногой, а потом 3 раза правой. Замечу, что проверенный заговор работает именно на поток клиентов и покупателей. Если самостоятельный заговор вам подходит, то дела непременно пойдут в гору.
ВНИМАНИЕ ВАЖНО : Я, маг Сергей Артгром всем рекомендую носить проверенный Талисман для привлечения энергии денег и везения. Этот мощный Амулет притягивает удачу и богатство. ДЕНЕЖНЫЙ АМУЛЕТ изготавливается строго индивидуально, под имя конкретного человека и его дату рождения. Главное его сразу правильно настроить на себя в соответствии с высылаемой инструкцией, одинаково хорошо подходит для людей любого вероисповедания
Вот еще сильный заговор на удачную торговлю. Это магическое заклинание читают непосредственно в помещении, где находится товар. Для магического воздействия вам нужно подготовить:
- стакан чистой, желательно родниковой воды
- щепотку соли
Соль бросьте в воду и читайте на стакан воды слова заговора на привлечение новых клиентов:
«Как вода крепка, полезна, так и слово мое железно. Я красный купец, со мной мой венец. Как все воду пьют, так и на мой товар идут. Все , все его забрать хотят. Вам товар, мне деньги. Аминь».
После этого нужно набирать в рот заговоренной воды и обрызгивать помещение, где лежит товар. Немного воды оставьте и для себя, чтобы в завершение колдовского обряда и себя обрызгать магической водой. Обряд, несмотря на внешнюю простоту, весьма неплох, и если он у вас получится, возможно, это будет лучший заговор привлечения клиентов в магазин.
Сильные ритуалы на привлечение корпоративных клиентов – магия для бизнеса
Продавать можно как вещественный товар, так и нематериальный, т.е. услуги. Но, что бы вы ни продавали, успех вашего дела пропорционален количеству людей, готовых купить ваш товар. Это, кажется, и так понятно. А посему актуален вопрос, какой самостоятельный заговор поможет привлечь клиентов?
Скажем, вы являетесь владельцем предприятия общественного питания с широким ассортиментом блюд – имеете ресторан, или же чуть проще – кафе. Какой сильный заговор можно применить для привлечения клиентов в кафе? Думается, вот этот, подойдет. Он весьма неплох. Денежный ритуал из арсенала Чернокнижия, кроме того, здесь задействована наузная магия.
Умываясь перед работой, вытрете лицо новым носовым платком, завяжите его уголки в узлы, на каждый узел читать слова заговора на привлечение потенциальных клиентов:
«Как люди на звезды да на ясен месяц любуются, так бы и на товар мой любовались, как жених невесту свою любит, так бы и товар мой любили, весь раскупили. Да будет так отныне и довеку. Аминь».
Платок носите с собой, денежная магия поможет привлечь и усилить поток клиентов. Этот магический способ хорош не только для кафе и ресторанов, он замечательно подойдет для привлечения новых клиентов в парикмахерскую, и в другие фирмы и заведения, предоставляющие услуги.
Вот еще хороший самостоятельный ритуал для привлечения клиентов в ресторан. Умываясь перед началом рабочего дня, трижды произнесите шепотом:
Простой ритуал для привлечения новых клиентов – заговоры для сферы услуг
Какие магические заговоры можно самостоятельно сделать в сфере услуг? По сути, все колдовские ритуалы, имеющие отношение к продажам. А в денежной магии их множество. Чтобы быстро привлечь клиентов в новый салон красоты, читайте заговоры на удачу в торговле. Попробуйте практиковать такой магический обряд. Читать нужно трижды, можно для облегчения концентрации зажечь зеленую свечу. Естественно, делается это на растущей луне.
«Вокруг граду, вокруг саду, вокруг градской стены ярмарка стоит, торговый люд шумит, всяк купец свой товар предлагает, всяк коробейник свой короб открывает. Встану я (имярек), посередь торгового граду, посередь ярмарки, посередь купцов, посередь коробейников. Поклонюся на восемь сторон, на восемь дорог, на восемь удач, на восемь прибылей, на помощь торговых людей. Молитвою отчею помолюсь, призову со всех сторон, с восьми дорог, с восьми крестов, с торговых караванов, с восьми путей матушку-удачу, матушку-фортуну. Успех и удача моем на всяк час со мной. Торговля прирастает, народ товар мой раскупает. Раскупает и летом, и зимой, осенью и весной, ввечеру, и поутру, во всякую седмицу. Как всяк человек ест хлеб от трудов своих, так и дело мое процветает, успех да удача обруч меня идут, товар продать помогают. Выпускаю двенадцать торговых сил на двенадцать месяцев перекрой, на двенадцать величальных дней, на двенадцать часов дневных, на двенадцать часов ночных. Дело и слово мое крепко. Аминь».
Действенный заговор действительно неплох для удачи в привлечении клиентов в свой магазин. Насколько хорошо он будет работать именно у вас, можно выяснить лишь опытным путем.
Стараясь привлечь клиентов на маникюр, попробуйте читать заговор на навесной замок. Колдовской обряд несложный, выполняется на растущей луне. И вот, что для него нужно:
- небольшой навесной замок и ключ
- маленькое распятие (нательный крест)
- лоскут черной натуральной ткани
Домашний ритуал на привлечение выгодных клиентов можно проводить в любое время суток, но логичнее все-таки сделать это на восходе солнца. Расстелить на столе ткань. Открыть замок, ключ положить под правую пятку, распятие – под левую.
